الأسرار العشرة لنجاح مشروعك

التخطيط السليم للمشروع يعتبر من أهم خطوات النجاح لأي مشروع لذلك لابد من الدراسة والإهتمام والإستماع جيداً لأصحاب الرؤى والاستفادة من خبراتهم وتجاربهم للوصول إلى النجاح  وتحقيق الهدف الذي تسعى إليه. 

التلمذة: 

تعتمد على تجميع مجموعة من المعلومات للتجار وأصحاب الأعمال التجارية والحصول على كل تفاصيل المشروع ومعرفة ثغرات المشروع.

التعليم:

تتم عن طريق الإهتمام بالأبحاث والفيديوهات التعليمية في مجال البيع والشراء والاستيراد والتصدير والتجارة الالكترونية لتنمية الخبرات وتوسيع المعرفة الخاصة بالمشروع.

المرشدون:

مجموعة من كبار تجار الجملة والموردين والمصدرين يتمعتون بالخبرات الكافية والمهتمين بمجال الاستيراد والتصدير والبيع والشراء والتجارة أون لاين لكسب الخبرات منهم ومعرفة كل ما يخص المشروع.

وسع ثقا فتك:

عن طريق القراءة الكثيرة فهي تعمل على توسيع دائرة المعرفة وإيجاد كثير من الكتب في مجال التجارة واستشارة التجار وأصحاب الأعمال التجارية في اختيار الكتب الخاصة بالتجارة والاستعانة بأصحاب الخبرات السابقة في مجال الاستيراد والتصدير والتجارة أون لاين وعمليات البيع والشراء.

وسع علاقا تك:

التعرف على الكثير من التجار وأصحاب الأعمال التجارية وشركات الاستيراد والتصدير والممولين للإستفادة من خلالهم في حجم المشروع. 

خصص ساعة يومية:

الاهتمام بالقراءاة والاضطلاع بشكل دوري لأصحاب الأعمال التجارية والمهتمين بالبيع والشراء يسهم ويساعد في تطوير المشروع الخاص بك والاستفادة من الخبرات السابقة  للتجار وأصحاب الأعمال.  

الأعمال الخيرية:

المشاركة الجادة والفعالة في الأعمال الخيرية لها دور رئيسي ومهم في نجاح أي مشروع تجاري والعمل على إنشاء جمعيات خيرية تضم أصحاب الأعمال التجارية ورجال الأعمال وشركات الاستيراد والتصدير والمتابعة المستمرة وتطوير الخدمات التي تقدمها. 

إدارة الوقت: 

تعد من أهم النقاط فلابد من ترتيب وتنظيم الوقت بالشكل السليم وعمل جدول بكافة المواعيد وعدم إهدار وقت كبير لكي يتم إدارة مشروعك وإتمام الصفقات التجارية وترتيب الأولويات بشكل منتظم لأن النظام أساس العمل الناجح في أي مشروع .

إنشر الفكرة:

تعتبر فكرة المشروع وانتشارها والعمل على التسويق التجاري لها ونشرها لكل رجال الأعمال والتجار وأصحاب المشروعات التجارية والمهتمين بالتجارة ركيزة أساسية لنجاح المشروع ومتابعة مواقع التواصل الاجتماعي والانتشار في أماكن التجمعات ليصبح مشروعك ونشاطك التجاري من أهم الاهتمامات المنتشرة بين البشر.

إعشق مشروعك:

حبك لعملك وإيمانك بمشروعك وتجارتك يعتبر الركيزة الأولى والأساسية لنجاح أي مشروع تجاري لذلك نولي اهتمامنا بكل ما هو جديد للتجار في مجال الاستيراد والتصدير والبيع والشراء للوصول إلى أفضل النتائج المنتظرة للمشروع .

تابعنا دائماً للتعرف على المزيد من أسرار التجارة...

كيفية الاستيراد والتصدير من الخارج

الاستيراد من الخارج

الأكيد أن المنتجات المحلية خاصة في الدول النامية غير كافية لسد الحاجيات الأساسية ، لذا تسعى الدولة و الشركات إلى الاستيراد من الخارج، ليس هذا السبب الوحيد لعملية الاستيراد من الخارج فهناك أذواق المستهلكين و بحثهم عن الماركات العالمية و البحث عن التنوع وتختلف القوانين المتعلقة بالاستيراد من الخارج من دولة إلى أخرى وكذلك الضرائب والجمارك فهناك بعض السلطات الجمركية التي تفرض كمية محددة للشراء من الخارج خاصة إن كان الاستيراد شخصي أي لا يخص شركة فمثلاً شخص قام بشراء أربعين هاتف فهذه الكمية لا تبدو شخصية لكنها تبدو تجارية فهنا تتدخل الجمارك لأن عملية الاستيراد  التي تخص الأشخاص والشركات ليست نفسها في الوقت الحالي فإن أغلب إن لم نقل معظم عمليات الاستيراد من الخارج تتم عبر الإنترنت والتجارة الالكترونية ومواقع  البي تو بي (B2B) التي يعتبر هدفها الأساسي تسهيل الاستيراد والتصدير من أوروبا والشرق الأوسط وتتم عملية البيع والشراء أون لاين (Online) لذلك تعتبر تجارة البي تو بي (B2B) من أرخص التجارات وأفضلها نظراً لانخفاض تكلفتها وانتشارها الغير محدود والوصول لأكبر تجار الجملة بأقل تكلفة وذلك بزيارة مواقع الانترنت الخاصة بالبي تو بي (B2B) كموقع تجار.كوم.

حل مشكلة الشحن عند الاستيراد من الخارج

الاستيراد من الخارج عبارة عن عمل يتطلب رأسمال و معرفة بهذا المجال بكافة نواحيه ، والتي منها المشاكل التي تواجه المستوردين ، و يحتكر الشحن على أعلى نسبة من حيث المشاكل التي يواجهها المستوردون ، لكن في هذه المقالة سندلك على أسهل طريقة للحصول على شحن أفضل مع ضمان وصول منتجاتك .

و عملية الشحن يمكن أن تكون جوية ، كما يمكن أن تكون بحرية ، و هذا يؤثر في مصاريف الشحن ، فالحمـولة تختلف طبعا بين الطائرة و السفينة ، كما ينبغي التفرقة بين شركات الشحن و مكاتب الشحن ، فشركات الشحن هي المسئولة عن عمليات الشحن ، أما مكاتب الشحن فهي مجرد وسيط بين الزبون و شركات الشحن .

قـد يتضح للقارئ بـعـد هـذا أن التوجه لشركات الشحن بـه ضمانـات أكثر ، لكن الأمر بالعكس و سأوضح لكم ذلك ، فمكاتب الشحن أول مزاياها أنها أقرب لك من الشركة ، فمقر الشركة يكون بعيدا عنك كما يمكن أن لا يكون في بلدك ، أما مكاتب الشحن فهو دائما قريب ما يخول لك إمكانية التواصل معه ومعرفة مسار الشحنة أولا بأول كما تلجأ له في حالة وقوع أي مشكلة في عملية الشحن .

إذا كل ما عليك القيام به هو أن تتصل بمكتب الشحن القريب منك ، و أن تعبر له برغبتك في الاستيراد من الخارج ، و دع له العمل تحت مسئوليته الكاملة و حماية قانونية لك و لمنتجاتك .

كيف تبدأ العمل بمجال الاستيراد والتصدير

المبدأ الأساسي في مجال العمل في التصدير والاستيراد هو أنه إذا كان بلد ينتج منتج معين أفضل من بلدك، فعليك استيراد هذا المنتج. ولكن إذا كانت المنتجات في بلدك أفضل من بلدان أخرى، فيجب تصدير منتجات بلدك. النجاح في  الأعمال  التجارية يعتمد على كيفية الاستفادة من اختلاف الطلب والأسعار والجودة. دخول عالم الاستيراد والتصدير يفتح أمامك عالما كاملا من التنوع، مما يتيح لك العديد من الفرص لتصبح ناجحاً.

المستوردون والمصدرون لديهم ميزة إدخال بعض المنتجات إلى الأسواق الخارجية قبل الآخرين. وهذا يكسبهم أرباحاً مالية كبيرة. فإذا كنت قادراً على تحديد وإنتاج منتج معين بكفاءة كافية لتصديره،في الوقت الذي تفتقر دول أخرى إلى إنتاجه، فإن الطلب على هذا المنتج يكون مرتفعاً. التصدير إلى ذلك البلد قبل بدئها بإنتاجه بنفسها تشكل فرصة عمل جيدة.

هنا لابد أن نورد بضعة نصائح لمساعدتك على بدء مشروعك الخاص في مجال الاستيراد والتصدير.

تأسيس شركة ذات صبغة دولية :

أكثر ماتحتاجه لكسب النجاح عالمياً هو المصداقية. أن تقدم نفسك دولياً باعتبارك رجل أعمال موثوق أمر مهم حتى لو كنت فقط تشغّل شركة صغيرة. للقيام بذلك، تحتاج إلى شعار يميز شركتك الخاصة وموقع إلكتروني جيد. وجود موقع إلكتروني تجاري مهم في التجارة الدولية. سيحاول عملاؤك المنتظرون بالتأكيد معرفة المنتجات الخاصة بك. وهناك احتمالات عالية بأنهم إذا لم يتمكنوا من العثور عليك على شبكة الانترنت، فسيلجأون للتعامل مع منافسيك.

علاوة على ذلك، يجب أن تراعي احتواء كل المراسلات الخارجة من شركتك على اسم الشركة والمسمى الوظيفي وتفاصيل الاتصال.

فهم اللوائح المنظمة لعمليات التصدير والاستيراد :

استفسر من السلطات ذات الصلة بعمليات التصدير مثل (Austrade) أو قنصلية البلد الذي ستصدر منتجاتك إليه عن المتطلبات الخاصة بالتصدير. في محاولة منك لمعرفة مصطلحات تجارية مختلفة، والتسليم والمدفوعات الدولية، فضلاً عن آداب التجارة الدولية.

تحقق من شركائك في العمل التجاري:

ومن الأهمية بمكان إجراء استقصاء عن التاريخ التجاري لشركائك المحتملين قبل التعامل معهم. وعليك أيضا التحقق من معلومات الاتصال المقدمة إليك من قبلهم. وأن تتأكد ما إذا كان رقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان الفعلي ينتمي إليهم حقاً. الاتصال بهم عن طريق الهاتف قبل تبادل السلع، أوالمال أو العقود. كن حذراً من أي شركة أو تاجر يعطي فقط عنوان بريد إلكتروني ورقم هاتف محمول ويتردد في إعطائك رقم هاتف أرضي وعنوان فعلي.

تجنب مخاطر الشحن :

إذا كنت مستورداً، طالب بالتفتيش قبل الشحن لضمان جودة المنتجات التي تقوم بشرائها. ويمكنك تضمين هذا الشرط في العقد التجاري أو كشرط للدفع.

إعداد عقد واضح :

إعداد عقود ملزمة قانونياً فيما يتعلق بشروط التجارة. وينبغي أن تتضمن شروط البيع، مواصفات المنتج، وطريقة الدفع، وفحص الجودة، وشرط التحكيم، الخ.

كن حذرا من العروض السخية للغاية :

إذا كان العرض سخياً لدرجة تشكّك في صحته، وربما يكون صحيحاً. لكن إذا قدم شريكك التجاري المحتمل ثمناً باهظاً للغاية أو منخفضاً عن المعدلات المألوفة، فإنها قد تكون محاولات للاحتيال. تأكد أن تتحقق من الهوية، ومعلومات الاتصال وأي ادعاءات مشبوهة من قبل الشريك التجاري.

افضل الاسواق العالمية في الاستيراد والتصدير

هناك العديد من الاسواق العالمية التى تعتبر ارض خصبة واداة جيدة في عمليات الاستيراد والتصدير للشركات التجارية

أفضل الأسواق العالمية في مجال الاستيراد والتصدير

1- مصر
مصر من الأسواق التجارية الواعدة وخاصة في مجال التصدير وتسعى الحكومة جاهدة على تشجيع الاستثمارات وتصدير أفضل وأجود المنتجات إلى أوروبا والشرق الأوسط.

- مصر تعتبر سلة فاكهة و خضروات وبقول أوروبا وتنتج 53% من الزيوت التى تنتج فى العالم (ومنها زيت الكتان الذى يدخل فى الدهانات).
- مصر هى المنتج الوحيد لكل الملابس القطنية فى العالم وكذلك كل الملابس الكاجوال الخفيفة كالجينز ونسبج الفانلة وغير ذلك.
- مصر هى المنتج الوحيد للذهب والمرجان والفيروز والزبرجد فى العالم.

جديرٌ بالذّكرِ أن أغلب الصادرات المِصرية إلى الاتحاد الأوروبي من نصيب إيطاليــا وأسبانيا وفرنســـا وألمانيـــا والمملكـة المتحــدة.

من أهم المنتجات التي تقوم بتصديرها:

1-  الأثاثات بأنواعها (حديد خشب ألومنيوم).
2-  الحيوانات الحية والطيور ما عدا الكتاكيت والابقار والماعز المستوردة للتربية.
3-  مياه غازية ومياه معدنية.
4- اللحوم الطازجة والمبردة بأنواعها.
5- الأسماك.
6-  الحلويات السكرية.
7-  السيارات المستعملة وفق قرار مجلس الوزراء رقم (274) بتاريخ 26 سبتمبر 2010م.
8- البوهيات.
9- المعسل.
10- منتجات الدقيق والنشا (النشويات) بسكويت، شعيرية، مكرونة.
11- جلود خام وجلود مصنعة.
12- الحرير ومنتجاته.
13- مصنوعات الريش والزهور الصناعية.
14- المظلات والعصي.
15-  منتجات القش والقصب والسلال والقنا.
16-  منتجات الألبان والبيض ماعدا لبن البدرة للاستخدامات المختلفة.
17- منتجات البلاستيك المصنعة.
18- الأشجار والنباتات والزهور ماعدا الفصائل والشتول.
19-  منتجات حيوانية أخري.

أهم المنتجات التي تقوم باستيرادها:

الحديد ومنتجاته والملابس وأجهزة الارسال والاستقبال وخيوط الصناعة والسيارات وقطع غيار السيارات والمصنوعات الخشبية والأجهزة المنزلية والأجهزة الطبيعية والأحذية والمولدات الكهربائية ولعب الأطفال والأسلاك.

2- ألمانيا

تعتبر ألمانيا أكبر اقتصاد بين دول الاتحاد الأوروبي ورابع أكبر اقتصاد في العالم.

من أهم المنتجات التي تصدرها:

المواد الكيميائية والتكنولوجيات الرئيسية المستقبلية بما فيها الإلكترونيات، وعلم الإنسان الآلي، والمواد، وتكنولوجيا البرمجيات وكل ما يخص صناعة الإلكترونيات، فهي تعد من أسرع الصناعات نمواً في ألمانيا.

صناعة السيارات، والبصرية، والكيميائية وقطاعات الصيدلة. وتعتبر ألمانيا من أكبر الأسواق النامية عالمياً في مجال الاقتصاد الصحي.

المعدات والمحركات وصناعة الهندسة الميكانيكية  والآلات والمعدات  وتستحوذ على العلامات التجارية الألمانية مثل: "مرسيدس بنز"، "بورشه"، "فولكس فاغن"، "أودي" و"بي إم دبليو" يحظى بسمعة عالمية واسعة ترمز للقوة والأمان والسلامة.

صناعة السيلكون والرقائق، والخلايا، والنماذج ومعدات الطاقة الضوئية وإنتاج الطاقة الشمسية والضوئية وصناعة طاقة الرياح الألمانية وتطوير مجال الهندسة الميكانيكية والإلكترونية.

أهم المنتجات التي تستوردها:

مجال الزراعة:

تستورد ألمانيا ثلث ما تحتاج إليه من الأغذية. وهي أكبر دول العالم استيراداً للسلع الزراعية والمواد الغذائية ولها علاقات تجارية مع جميع دول العالم.

3- تركيا

تعتبر دولة تركيا من أهم الدول التي تساهم في التجارة العالمية مع عدد كبير من الدول حول العالم.

من أهم المنتجات التي تصدرها:

ـ الأثاث: تصدر تركيا سنويًا حوالي 7670830 قطعة، أكثر الدول استيرادًا لهذه السلع العراق، وألمانيا، وإيران.

ـ الحمضيات: تُصدرها تركيا سنويًا بمقدار 4137983 طن، أكثر الدول استيرادًا لهذه السلع فرنسا، وبريطانيا، واليابان.

ـ اللحوم المطهوة: مثل النقانق، والمرتديلا وغيرها، تُصدرها تركيا سنويًا بمقدار 335 مليون، وأكثر الدول استيرادًا لهذه السلع هي أوزبكستان، وكازاخستان.

هذه هي المنتجات الأكثير تصديرًا على الإطلاق في تركيا، ويمكن سرد السلع الأخرى التي تصدرها تركيا بشكل كثيف بالشكل التالي:

ـ في مجال المعادن: النحاس ـ الحديدـ الزئبق ـ المنغنيز.

ـ في مجال الزراعة : القطن ـ الدخان ـ التين ـ العنب ـ الزيتون ـ القمح ـ الشعير ـ الطماطم ـ التفاح.

ـ في مجال الصناعة : الصناعات النسيجية ـ الزيوت الحيوانية والنباتية ـ المنتجات الطحينية ـ المواد البلاستيكية ـ منتجات الأخشاب الخامة ـ أدوات المنزل بأنواعها ـ السكر ـ الأسمنت ـ الإطارات.

من أهم المنتجات التي تستوردها:

الغاز الطبيعي : تستورد تركيا الغاز الطبيعي من ألمانيا وروسيا المنافس الأقوى لألمانيا في تصدير الغاز لتركيا تليها دولة العراق.

السلع التصنيعية : تشكل حوالي 78% من إجمالي الواردات «منتجات الكيماويات والمنتجات الكيميائية»، المساهم الأكبر في قطاع السلع التصنيعية (18.6 في المئة) يليه قطاع «الصناعات المعدنية الأساسية» الذي ساهم بنسبة 12.8 في المئة والذي يتضمن المواد الخام اللازمة لتحفيز التصدير من ذات فئة الصادرات. شكلت هذه القطاعات الفرعية إلى جانب قطاعات «المركبات ذات المحركات والمقطورات والآلات والمعدات الأخرى، قطاع الفحم، والمنتجات البترولية والوقود النووي»، نحو 36 في المئة من إجمالي واردات القطاع التصنيعي.

4- الولايات المتحدة الأمريكية

تمتلك الولايات المتحدة أقوى اقتصاد في العالم وتعتمد على اقتصاد السوق المبني على الاستثمار الحر والمنافسة التجارية.

من أهم المنتجات التي تقوم بتصديرها:

الزراعة: تربية الأبقار وزراعة الحبوب (الذرة، القمح، الشعير، السوجا)، والنباتات الصناعية (القطن، الفول السوداني، التبغ).

الصناعة والتكنولوجيا: البترول، السيارات، صناعة الطيران والكهرباء، مواد الاستهلاك وقطاعات التكنولوجيا الدقيقة المتطورة والطيران، الفضاء، الإلكترونيك، التسلح، الكيمياء الدقيقة.

أهم المنتجات التي تقوم باستيرادها:

الحديد والمنتجات الحيوانية والنباتية والمشروبات والتبغ.

5- الاتحاد الأوروبي

الاتحاد الأوروبي الذي يعد أقوى اقتصاد في العالم، والذي يضم مجموعة من الدول المتقدمة في كافة المجالات الاقتصادية والعلمية، ويتكون الاتحاد من ثمانية وعشرين دولة أوروبية.

أهم المنتجات التي يقوم بتصديرها:

المواد الغذائية والكيميائيات والملابس والمنسوجات والآلات والعربات بأنواعها والسيارات بأنواعها الفيات في إيطاليا، والرينو في فرنسا، والفولكس واجن في ألمانيا، والفولفو في السويد.

اللُـعَـب والأجهزة التي تدار بالغاز، ومستلزمات البناء والأجهزة الكهربائية ومُـعِدَّات الضغط والأجهزة الطبية والسيارات وقطع غيارها والطائرات وأجزائها.

أهم المنتجات التي تقوم باستيرادها:

تستورد أوروبا أيضًا المواد الخام كالبترول من الشرق الأوسط والفحم الحجري والوقود والمعادن والخضرواوت والفواكه والزيوت التي تستخدم في الدهانات والملابس القطنية من مصر.

خطوات تأسيس شركة استيراد وتصدير

كيفية تأسيس شركة إستيراد وتصدير

هناك العديد من الشروط يجب اخذها في الاعتبار عند التفكير في القيام بعمل شركة استيراد وتصدير يمكننا حصرها في الاتى :ـ  

أولاً: تسجيل الشركة

للبدء في اجراءات انشاء شركة تصدير واستيراد

عليك التسجيل بمصلحة الضرائب على المبيعات على النموذج المعد لهذا الغرض بالمأمورية التى يقع نشاطك فى نطاقها الجغرافى ويمكن لك طلب دليل التسجيل الصادر من المصلحة للإستدلال به عند ملء طلب التسجيل وذلك دون أى مقابل مادى.

ثانياً: التقدم للمأمورية المختصة بتقديم الإقرار الشهري

عن الضريبة المستحقة عن مبيعاتك من السلع والخدمات الخاضعة للضريبة على النموذج المعد لهذا الغرض خلال الشهرين التاليين لإنتهاء كل فترة ضريبية شهر مقترناً بسداد الضريبة المستحقة مع ضرورة الالتزام بتقديم الإقرار الشهرى حتى لو لم تحقق أي مبيعات.

ثالثاً: إصدار فاتورة ضريبية

الفواتير الضريبية هى الفواتير المحملة بالضريبة عند بيع السلعة المستوردة أو تقديم الخدمة الخاضعة للضريبة فى السوق المحلى ويتم تسجيلها أولاً بأول والاحتفاظ بالفواتير لمدة ثلاث سنوات وتعتبر هذه المدة هي مقدة القيد في السجل التجاري.

رابعاً: إعداد الدفاتر والسجلات المحاسبية بشكل منتظم

يتم تسجيل العمليات التى تقوم بها وهى بيان المشتريات - بيان المبيعات - بيان المردودات - دفتر خاص ملخص الضريبة على المبيعات ويحتفظ بهذه السجلات والدفاتر لمدة ثلاث سنوات تالية لانتهاء السنة المالية التى أجرى فيها القيد.

كيفية البدء في مشروع الإستيراد والتصدير

عند بدء العمل في شركة الإستيراد والتصدير عليك أن تبحث عن سوق في أي دولة أجنبية يُمكنك التعامل معه.

ثم تقوم بدراسة السوق دراسة جيدة أي تعرف ما هي المنتجات التي يحتاجها إذا كنت ستتعامل معه في التصدير أو معرفة ما هي المنتجات التي يتميز بإنتاجها إذا كنت ستتعامل معه في الإستيراد.

بعد دراسة هذا السوق دراسة جيدة تبحث عن وسيلة لإيجاد الشركات التي يُمكن أن تتعامل معها وإن لم تجد وسيلة إتصال عليك بالسفر إلى تلك الدولة والبحث عن الشركات التي يُمكن أن تتعامل معها في مجال الإستيراد أو التصدير ويجب البحث جيداً عن خلفية هذه الشركة أي معرفة هل هي شركة موثوق بها.

وبعد التأكد من كل ذلك عليك بالذهاب إلى الشركة والإتفاق علي المُنتجات التي تريد إستيرادها أو المنتجات التي تريد تصديرها وعند الإتفاق عليك بتوقيع العقود  0627لمُلزمة للطرفين والإتفاق على مكان ووقت وطريقة الإستلام.

الهدف من شركة الاستيراد والتصدير:

التصدير

ويتم فيه البحث عن كيفية فتح قنوات إتصال مباشر مع شركات تجارية في البلدان الأخري وكيفية فتح الأسواق الخارجية للمنتج المحلي والعمل على دراسة السوق دراسة جيدة من خلال مجموعة من النقاط الهامة:

• ما المنتج الذي يتميز به السوق المحلي عن باقي الأسواق الأخري؟
• ما البلدان المُهتمة بالحصول علي هذا المنتج؟
• ما الشركات الموجودة في هذه البلاد التي تقوم باستيراد هذا المنتج؟

الإستيراد

 يتم بنفس الطريقة أي معرفة ما يحتاج إليه السوق ثم معرفة أهم الشركات الخارجية التي تقوم بتوريد هذا المنتج والبحث عن وسائل الاتصال بهم والاتفاق علي جلب عينات للتأكد من جودة المُنتج ثم الإتفاق علي الكمية والتكلفة وكيفية الإستلام.

الوكيل التجاري

أما إذا أردت أن تكون وكيلاً تجارياً لماركة أو مُنتج ما فيجب في البداية تحديد المنتج الذي ستصبح وكيلاً له وتحديد نوع الوكالة الذي تريده.

أهم المصطلحات التي تواجهك في مشروع شركةاستيراد وتصدير :ـ

• فاتورة أولية : تعتبر وثيقة تحتوي على وصف للمنتج بالكامل من حيث السعر ومواصفات الاستيراد والتعبئة والشحن ومواعيد الدفع والتأمين وتعتبر ضرورية جداً للشخص المستورد.
• الدورباك : هو الاسترداد للرسوم الجمركية التي تم دفعها على سلعة معينة عند إعادة تصديرها.
•  فاتورة تجارية : تحتوي على وصف للبضاعة وتكلفتها والضريبة على المبيعات.
• نموذج بيان جمركي : تعتبر وثيقة رسمية يقوم بإعدادها المخلص الجمركي وتحتوي على الرسوم الجمركية والبيانات الكاملة للشحنة والمطابقة للمواصفات حتى لا تقع غرامات جمركية.
• الرسوم الجمركية : الضرائب التي تفرضها الدولة على البضائع المستوردة أو المصدرة وتكون في الغالب نسبة مئوية من قيمة البضاعة وتكون في الغالب محددة بمبلغ ثابت مهما اختلفت البضائع.
• بوليصة الشحن : تعتبر عقد بين الشخص المصدر للمنتج وشركة الشحن وتكون تأكيد من الشركة على استلام البضاعة وتوضيح ميناء الوصول وميناء الشحن ووسيلة النقل وكيفية الدفع.
• كتيب التعرفة الجمركية : يكون ملم بجميع التعريفات الجمركية وكل متطلبات الاستيراد والتصدير.
• بيان الصنف أو بطاقة البضاعة : في الغالب تكون بيان مطبوع على البضاعة يحتوي على وصف للبضاعة من حيث السعر والمنشأ والجهة التي سيتم الشحن إليها.
• رسوم أرضية (رسوم تخزين) : يتم دفع رسوم الأرضية عند انتهاء المدة الزمنية لبقاء الشحنة في أرضية الميناء. 
• الحصص – الكوتا : حجم البضائع التي تحمل رسوم جمركية مخفضة.
• شهادة منشأ: وثيقة تصدر عن الغرفة التجارية من البلد التي تقوم بتصدير المنتج وتحتوي على المكان الذي يتم الاستيراد منه وجنسية البضاعة ويفضل تجنب الأماكن التي تتم مقاطعة الاستيراد معهم.

التصدير للخارج وكيفية نجاحه عبر الإنترنت

التطور التكنولوجي  والاتصال العالي السرعة عبر الانترنت أسهم وساعد بشكل كبير وفعال في انتشار التجارة عبر الانترنت وتقديم الدعم لرجال الأعمال وأصحاب الشركات في مجال الاستيراد والتصدير لسهولة الاستخدام وتفادي الحواجز المتعلقة بالبحث عن تجار الجملة والعملاء الأجانب عبر الإنترنت لتسهيل عمليات التجارة الالكترونية و البيع والشراء أون لاين. ورغم ذلك، توجد شركات عديدة لا تزال على غير دراية بكيفية مواءمة أعمالهم من أجل التصدير عبر الإنترنت.

إليك خمس خطوات للتأكد من أنك تسير على طريق النجاح في إتمام عملية البيع للخارج عبر الإنترنت.

1. إتقان أساسيات التجارة الإلكترونية

بغض النظر عن مكانك في إتمام الصفقات والعمليات التجارية الناجحة لابد أن تضع في الحسبان أن جهودك في البيع والشراء عبر الانترنت والتجارة الإلكترونية العالمية يجب أن تكون رفيعة المستوى لأنك ستنافس الأفضل في العالم.

كل ما يجب الاهتمام به هو علاماتك التجارية وتصميم موقعك التجاري وسياسة الشركة من حيث الشحن والاسترجاع لتتميز بالوضوح مع العملاء وترك مساحة كافية للعملاء للتواصل مع شركتك.

2. لا تركض قبل أن تتعلم المشي

عندما تكون في مرحلة تعلم الأساسيات في مجال الاستيراد والتصدير، فمن الأفضل لك البدء صغيراً بحيث يمكنك حل المشكلات الموجودة في عمليات تشغيل التجارة الإلكترونية دون فرض ضغوط ليس لها داعٍ على شركتك أو تقديم مظهر  سيء لعلامتك التجارية.

إبدأ بالقليل من المنتجات الأكثر مبيعاً والتي تعرف أنها متوفرة ويمكن شحنها بسهولة.

اختبر كل خطوة في صفقاتك التجارية فيما يخص عمليات البيع والشراء والشحن وكيفية التعامل مع المرتجع قبل التنفيذ.

عندما تكون صفقاتك التجارية ومنتجاتك في حالة جيدة، يمكنك التوسع لتقديم المزيد من المنتجات لمزيد من الأسواق.

3. كن على دراية بعملائك

لقد قلل الإنترنت من عوائق دخول الأسواق الأجنبية، وأتاح لك نظرياً القدرة على الوصول إلى ملايين من العملاء الجدد. لكن ليس عليك ببساطة البيع أون لاين لكل من يطلب منك الشراء.

كن إستراتيجياً في اختيار أفضل الأسواق لمنتجاتك ولموارد شركتك.

استهدف دولة أو منطقة ستحظى فيها بأفضل فرص النجاح من حيث العثور على العملاء وشحن المنتجات بتكاليف سهلة وبسيطة.

على سبيل المثال بدأت شركة Kicking Horse Coffee في التصدير القهوة إلى الساحل الغربي الأمريكي، وهي منطقة تنتشر فيها ثقافة القهوة بشكل قوي وقريبة من مصنع الشركة في انفيرمير بكولومبيا البريطانية.

قم بإجراء الأبحاث على السوق الخاصة بك لتساعدك في فهم ما يرغب فيه العملاء المحتملون.

عليك الإلمام بثقافتهم وعادات الشراء الخاصة بهم والسعر المناسب لهم.

لابد من الأخذ بعين الاعتبار لغة التواصل على موقعك الالكتروني ومحتواه والألوان المستخدمة.

العمل على توفير منتجاتك للعميل بشكل يتناسب مع العملاء من حيث الحجم والشكل والتغليف.

من الضروري كذلك أن تعرف ما يقوم به المنافسون. هل لديهم منتجات مشابهة؟ كيف يقومون بالبيع عبر الإنترنت؟

4. التعرف على اللوائح التنظيمية الدولية

كن مُلمًا بمتطلبات اللوائح التنظيمية المعنية بالتصدير للخارج والرسوم والضرائب الجمركية وتحديد شركات الشحن التي تمكنك من تغطية كافة الطلبات بشكل مباشر ووصول الشحنات في الموعد المحدد.

البيع والتسويق مقابل العمولات تعتبر الأكثر فعالية ومن خلالها يمكن بيع المنتج وتسويقه عن طريق الغير مقابل عمولة لذلك لابد من التركيز في التعامل على تجار الجملة ومواقع البيع والشراء أون لاين والمواقع التجارية.

5. راقب ما تحققه من تقدم

راقب دائماً الحركة على الموقع الإلكتروني الخاص بك لترى إذا ما كان الزائرون يفعلون ما تتوقعه. وسوف تساعدك الأدوات التحليلية على قياس مدى نجاحك في مجال التجارة عبر الانترنت والتسويق أون لاين لتحقيق أهدافك وتقديم الدعم الكافي لمراقبة مدى نجاحك والتغلب على المشكلات.

كل ما يشغل بالنا واهتمامنا هو التركيز على الأساسيات الضرورية في المراحل التي تمر بها عملية التصدير للمنتجات في الخارج وسنقوم بعرض الخطوات التي تمر بها شركتك في التصدير إلى الخارج.

إليك 4 خطوات يمكنك اتخاذها في الاعتبار لقيام شركتك بالتصدير .

1. ابدأ بوضع خطة لعملك

أول خطواتك يجب أن تكون وضع خطة لتصدير خدمة أو منتج بعينه. ويجب أن تشتمل على مجموعة من عناصر مثل السوق والمشهد التنافسي والعناصر التشغيلية وأساليب التسويق، وبالطبع الميزانية.

ومثلما هو الحال مع أي عملية تخطيط إستراتيجي، فإن صياغة خطة تساعد على فهم المشكلات التي قد تواجهها بحيث يمكنك ابتكار الأساليب الملائمة للتعامل معها مقدمًا.

2. حدد السوق المناسب لمنتجك

يختلف الأمرعن التخطيط للبدء، فالتخطيط للتصدير يتضمن عدة عوامل ومنها آليات التقديم فيما يتعلق بالمسافات الطويلة علاوة على اللغة والاختلافات الثقافية. وكل عامل ينطوي على تحديات خاصة.

فعلى سبيل المثال، قد يختلف منظور الجودة من دولة إلى أخرى حسب احتياجات العملاء. وعلى نحوٍ مشابه، قد تتنوع الأسواق في كل دولة بشكل كبير من حيث مستوى الرضا عن منتجك أو خدمتك مع التطور التكنولوجي في استخدام الانترنت في الحياة اليومية ظهرت التجارة الالكترونية التي كان لها دور كبير في جعل عمليتي الاستيراد والتصدير والوصول لكبار تجار الجملة من أسهل ما يمكن فأصبح العالم كله منصة واحدة.

3. تعمَّق في دراستك للسوق

تأتي هذه القرارات في صميم عملية التخطيط وتتطلب فهماً عميقاً للأسواق التي تستهدفها، وهو الأمر الذي يعتمد على عمق المعلومات التي يمكنها الحصول عليها مقدماً. ويمكنك الحصول على مثل هذه المعلومات من الوكالات الحكومية مثل هيئة تنمية الصادرات وخدمات المفوضية التجارية أو من الوكالات الحكومية الأجنبية والغرف التجارية.

4. ابحث عن شركاء في سوقك التجاري

من العوامل المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار هي قدرتك على توصيل منتجك أو خدمتك عبر المسافات الطويلة. ويعمل العديد من المصدرين على ضبط أنظمتهم حيث يمكن هناك تصحيح الأخطاء بسهولة أكبر.

فالعديد من المصدرين الذين يخططون لتوصيل المنتجات أو الخدمات يبحثون عن شركاء مثل الموزعين أو وكلاء المبيعات. وهؤلاء الشركاء على دارية عميقة بالثقافة المحلية وسيكون لديهم تفهم أفضل بخبايا العمل المحلي.